Blog inmobiliario – Capítulo 2
¡Hola! Tal vez sea la primera vez que leas mi nombre. Soy Asesor inmobiliario, me dedico al rubro inmobiliario desde el 2015 y mi objetivo aquí es compartir la visión que tengo desde mi experiencia.
Bienes raíces de 0 a 100
Capítulo 2
¿Cómo trabajan los asesores inmobiliarios?
En la publicación anterior, cubrimos las bases para conocer el concepto de un asesor inmobiliario.
Hoy vamos a desglosar como trabajan, para así más adelante aprender el motivo de la importancia del mismo para lograr un negocio satisfactorio a la hora de, por uno u otro lado, ingresar al mercado inmobiliario.
En el mundo del mercado inmobiliario, los asesores juegan un papel fundamental al facilitar y concretar transacciones exitosas. En Paraguay, su labor es clave para aquellos que desean vender, alquilar o invertir en propiedades.
Ingresar al mercado inmobiliario…
Antes de adentrarnos en la labor de los asesores inmobiliarios, es importante comprender las tres categorías de personas que interactúan en el mercado inmobiliario de Paraguay:
- Los vendedores/alquiladores de inmuebles,
- Los que buscan inmuebles para comprar y/o alquilar y;
- Los inversores en busca de oportunidades rentables.
Cómo están regulados…
A diferencia de otros países que cuentan con leyes específicas para corredores inmobiliarios, Paraguay no posee una normativa exclusiva para este rubro. El trabajo de los asesores inmobiliarios se encuentra regulado por el Código Civil Paraguayo en la sección de “corretajes”. Repasaremos la historia local del mercado inmobiliario, desde la presencia de unas pocas “inmobiliarias” hasta la llegada de las franquicias internacionales y su impacto en la profesionalización del sector.
Asesores profesionales y franquicias inmobiliarias…
Desde el año 2011, con la entrada de las franquicias inmobiliarias internacionales, primero RE/MAX y luego Century 21, el mercado inmobiliario paraguayo experimentó un cambio significativo. Desembarcaron con grandes innovaciones, cambios y nuevas ideas, algunas buenas y otras no tanto… Pero así se evoluciona y se aprende. Lo que sí se logró, definitivamente es la mayor y constante capacitación y con ello la profesionalización de los asesores, así como a una competencia más saludable y enfocada en brindar un servicio de calidad, elevando la vara para todos los participantes.
Al fin y al cabo el negocio se basa en relaciones con las personas, con los clientes, crear una red de contactos que pueda recomendarte a otras, si están satisfechos con el resultado obtenido o la gestión realizada, el famoso “boca en boca”.
Por último…
El trabajo de los asesores inmobiliarios en Paraguay es vital para el desarrollo del mercado inmobiliario y el logro de negocios exitosos. Aunque no haya una ley específica que los regule, su labor está respaldada por el Código Civil Paraguayo. Con la llegada de franquicias internacionales, el rubro ha experimentado una profesionalización significativa y un enfoque en la satisfacción del cliente. La construcción de relaciones sólidas y las recomendaciones que ellas puedan dar son esenciales para el crecimiento y la reputación de los asesores en un mercado competitivo.
Trabajo de un asesor inmobiliario…
Como pudieron notar, el trabajo de un asesor inmobiliario debe cubrir varias aristas y las vamos a cubrir con más detalle a medida que este blog se vaya desarrollando.
Espero que esta breve reseña sea de gran ayuda para comprender mejor la profesión de un asesor inmobiliario, ya sea que seas alguien que busque comprar, vender, alquilar o incursionar en este rubro.
Oscar Cairo
Asesor inmobiliario.
