Blog inmobiliario – Capitulo 3
¡Hola! Tal vez sea la primera vez que leas mi nombre. Soy Asesor inmobiliario, me dedico al rubro inmobiliario desde el 2015 y mi objetivo aquí es compartir la visión que tengo desde mi experiencia.
Bienes raíces de 0 a 100
Capítulo 3
¿Qué son las franquicias inmobiliarias?
En la publicación anterior, comentamos brevemente, sobre las franquicias inmobiliarias que desembarcaron en Paraguay. Se preguntarán entonces, ¿qué es una franquicia inmobiliaria? Pues, la respuesta a esta pregunta se halla haciendo el mismo ejercicio que en el concepto de asesor inmobiliario. Ya hemos desglosado la palabra inmobiliario en el capítulo uno, así que me remito a ellos y procedo a indagar en lo que es una franquicia.
En esencia, una franquicia es un sistema de asociación comercial entre empresas independientes desde el punto financiero y jurídico, pero unidas mediante un contrato. Este contrato otorga a una de las partes (la franquiciadora) el derecho de permitir a la otra (franquiciados), a cambio de una compensación económica, el uso de una marca y/o una fórmula comercial específica, la cual está representada por signos distintivos. Además, este contrato garantiza el suministro de apoyo técnico y servicios regulares que facilitan la operación de la franquicia.
Una de las ventajas fundamentales de optar por una franquicia radica en que la franquiciadora ya cuenta con un modelo de negocio establecido, respaldado por regulaciones que salvaguardan su integridad. A su vez, proporciona las innovaciones necesarias para fomentar el crecimiento de sus franquiciados.
En el contexto de Paraguay, las franquicias inmobiliarias que han hecho su entrada al mercado han importado y adaptado exitosamente modelos de negocio probados en otros países y regiones. Como mencionamos en la publicación anterior, en la actualidad existen cinco marcas que operan bajo el modelo de franquicia maestra.
¿Qué innovaciones trajeron estas marcas extranjeras al País?
A lo largo de los años, estas franquicias han introducido diversas innovaciones. Si bien no fue un proceso exento de desafíos, el proceso de adaptación mutua entre la marca y el mercado resultó en avances significativos. Uno de los cambios más destacados fue la profesionalización de los asesores inmobiliarios, quienes se erigen como la cara visible de la marca frente a los clientes. Este logro se ha materializado a través de una capacitación inicial y continua en áreas como ventas, comunicación, aspectos legales, negociación y mentalidad empresarial, entre otros aspectos cruciales. Cabe mencionar que estas mejoras son consistentes en todas las marcas, pues el objetivo común es elevar los estándares en una atmósfera de competencia saludable.
En resumen, las franquicias inmobiliarias representan una conexión beneficiosa entre empresas independientes, permitiendo la expansión de modelos de negocio exitosos a través de la colaboración contractual. En el contexto paraguayo, estas franquicias han aportado innovaciones significativas que han contribuido a la profesionalización de la industria y al crecimiento de los asesores inmobiliarios.
Espero que esta breve reseña sea de gran ayuda para comprender mejor la qué es una franquicia inmobiliaria, ya sea que seas alguien que busque comprar, vender, alquilar o incursionar en este rubro.
Oscar Cairo
Asesor inmobiliario
